舍得酒业是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一,在国内外享誉盛名。有业内人士评价,舍得酒业颠覆传统、大胆创新,将中国白酒文化与国际化审美融合,以一种全新的维度引导中国白酒走向世界,展现了一个企业真正的行业领导力,更体现出作为中国名酒企业的担当。
　　舍得酒业所取得的成就离不开其的全面战略布局以及数字化转型的颠覆实践。舍得何以颠覆营销,数字化平台如何为其助力,金蝶云·星空在此又扮演了什么样的角色?在4月10日金蝶举行的“解码舍得酒业,颠覆营销,数字化实现营销裂变”在线直播活动中,舍得酒业股份有限公司-数字化管理中心总经理张北平,携手金蝶成都分公司高级顾问高飞,面向所有新老客户,在线揭晓谜底。
　　颠覆营销,数字化实现营销裂变
　　2012年开始,政策因素与产业周期发展因素叠加,让白酒业进入漫长的调整期,大量白酒企业出现收入、利润下滑,甚至亏损。白酒行业开始进入以互联网思维为导向,依靠消费者为驱动,回归到注重性价比的新时代。同时,通过互联网的基础进行营销渠道的整合和颠覆,实现从前端到供应链、生产后端的一体化融合。基于这样的行业背景,舍得酒业提出:“以消费者为核心、产品营销为龙头、数据驱动为基础、业务协同为手段、一体运营为目标”的转型思路。
　　通过金蝶云·星空全渠道营销数字化平台,舍得酒业决策效率提高了一倍以上,并且因为高层可以快速介入业务经营流程,风险发生的概率降低约30%,处理周期缩短约50%。同时,完整的控制闭环让费用报销体系、营销费用管控效率提升了约50%,客户服务响应的时间提高了约30%,营销费用核算效率提升约50%以上。
　　疫情倒逼变革,创新性布局势在必行
　　舍得酒业股份有限公司-数字化管理中心总经理张北平分享到还分享了对于疫情方面的思考,虽然这场变化打乱我们的节奏,但有一句话说得好“宏观是不能改变的”,我们必须要接受它,但是我们能够改变微观,一方面是个人要有思想上的意识,迎接困难和挑战,另外对企业经营层面进行全方面的思考。疫情给传统的零售快消企业带来很大的挑战:流量下滑、资金紧张、库存滞销。我们可以通过以下几个问题反问自己:
　　如果传统线下拜访的业务运营模式受到影响了,如何可以把握战况实现终端的管控?可以通过设立营销战略委员会机制,定期与经销商进行互动,拉近与经销商的距离。
　　线下大众传播的途径失效了,如何与消费者产生沟通?我们举措是:加快全渠道的数字化营销步伐,实现经销商核心渠道、消费者、业务人员、全流程的信息化管理模式。
　　如果供应链环节受损,或者是需求结构突变,如何可以快速应对?优化生产效率,抗疫的同时逐步复工复产,尤其在公司提出C2M战略,需要有柔性的供应链可以做中台的支撑,提升供应链对突发性和不确定性的缓冲和适应能力,加强生产及产品的更新,这些都是我们在疫情期间需要所思考的。
　　舍得好酒-金蝶专项特惠
　　据介绍,金蝶云·星空,是金蝶凭借26年对中国企业管理模式的深刻洞察和实践,基于云计算、大数据、社交、人工智能、物联网等前沿技术研发的新一代战略性企业管理软件平台。金蝶云·星空聚焦多组织、多利润中心的大中型企业,以 “开放、标准、社交”三大特性为数字经济时代的企业提供开放的 ERP 云平台。服务涵盖:财务、供应链、智能制造、阿米巴管理、全渠道营销、电商、HR、企业互联网服务,帮助企业实现数字化营销新生态及管理重构等,提升企业数字化能力。